主持人：各位网友大家好，欢迎收看由手机中国为大家带来的在线访谈栏目，我们现在是在北京中国国际会展中心，今天是2012年中国国际通信展开幕的第一天，我们这场的访谈非常有幸请到了天语副总裁倪刚先生，在接下来的这段时间，我们将和倪总就天语手机近来的发展以及未来得计划进行一些探讨。首先第一个问题是，我们看到天语在过去的一年里推出了很多产品是让人觉得眼前一亮的，比如说有大小黄蜂，包括最近四核的黄蜂二代。对于过去天语在整体上的表现，您觉得怎么样？
倪刚：我觉得客观得讲，天语要走的路还有很久，其实以今天天语的表现来讲，我觉得相对于很多知名厂商来讲还有很大的差距，但是就天语所有的员工而言，我为他们感到自豪。
主持人：其实在非智能手机往智能手机发展的过程中，其实天语一直是在国内的厂商当中走在比较靠前的一个地位。我们看到包括从去年国内首款双核产品到今年四核的产品，咱们也是国内最早上市的四适的大黄蜂二代，这个产品从上市之后到目前为止整个销售的情况是怎么样？
倪刚：说实话，目前的销售数字我不是很清楚，但是我觉得，因为它是属于我们店商部门在管。据我了解一直到今天为止都是处于持续断货的状态，这种断货有两个原因，第一非常感谢大家对天语这款产品非常厚爱，大家给予了很高的评价。另外确实是这款产品的制作工艺难度特别高，它的玻璃和曲线的设计，它的每片玻璃是用高速的CNC来抛光的，平均一片大概一个多小时，所以确实是导致货源紧缺。
记者：因为有这个配制、有这样的功能，销量是不担心的，唯一担心的可能是出于工艺，产能可能会稍微有点问题。目前的确我们也看到，很多网友向我们来询问这款产品，目前还是供不应求的状态。另外呢，刚才提到了，像大黄蜂2的这个产品是通过电商渠道在销售。未来在这些渠道，比如说传统的渠道包括运营商定制的渠道，包括电商渠道未来是怎么样的组合，会更侧重于哪方面？
倪刚：就天语而言，我们已经定完我们未来5年的规划，在未来5年规划当中，运营商渠道会作为一个非常重要的战略地位为主。我们在研发的层面做了大幅度的投入，同时也是为了更好地满足运营商的服务，未来能够给运营商提供更高更有价值的服务。我们在整个渠道上做了重新的优化。同时在今年年底，你会看到会有一千家天语的售后体验馆，在全国20几个省份同时出现。到明年计划开完3000家店面的体验店，跟网上的店商以及地面采取同步的形式。
主持人：跟运营商合作方面，目前三大运营商都有合作？
倪刚：都有合作。
主持人：这三种制式的产品，哪方面会更侧重一点？
倪刚：我觉得其实每个运营商对天语而言，都是非常非常重要的，但是受制于自己公司的能力有限，所以我们今年在4月份首先跟联通采用了一款天语的小黄蜂作为重磅的产品上市，也得益于联通集团的大力支持，该款产品已经突破了150万的销售量。在下个月，金秋十月，我们会有3款产品同时上市。
主持人：在未来的产品策略方面，未来的产品策略，比如说您刚才提到的小黄蜂可能会达到百万以上的明星产品。数量的提升是不是意味着天语会进一步扩展这方面的产品？
倪刚：都会有的，一方面在天语智能产品线下，其实我们是充分响应运营商号召，把更加物美价廉的产品提供给所有的广大消费者，同时也为了满足不同阶层、不同人士，其实它对于产品的性能有不同的需求。所以我们会做很多，比如说在今年的12月份会推出首款双核4.5寸的三防手机。
主持人：双核？
倪刚：双核4.5寸能够达到IP67级别的三防手机。
主持人：说到目前行业的，国内行业的竞争，其实我们看到，从今年开始越来越多的厂商开始从两个方面，一个是拼硬件，一个是拼价格。对于目前这种竞争您是怎么看的？目前国内的竞争环境是良性的呢，还是说有一点不是那么很好。
倪刚：实话实说，我觉得其实作为厂商之一，我们不希望看到这种情况，但是呢，从行业的演变趋势来讲，不管是倒退以前的话机行业、家电行业乃至今天的PC行业，对于非常巨大创新国家而言，是不可避免的。从另外一个角度，当这种优胜劣汰演变到极致的时候，会走向动态的平衡，经过这样的竞争，也会给消费者带来品质更稳定，更加物美价廉的产品，我觉得也不见得是件坏事。
主持人：对于品质和价格之间的权衡。
倪刚：其实我觉得品质跟价格客观地讲不能成为一个正比关系。因为，说实话，比如说我们今天很尊敬三星，尊敬它是因为它能够把它的品牌溢价做得非常高。但是从另外一个角度来讲，产品的硬件，再加上消费者完全接受这样的，其实它的硬件品质还是有限的。就像大众，有贵的车、有便宜的车，大家为什么喜欢便宜的车，还是它的价值。
主持人：接下来，天语在高端方面，除了大黄蜂二代这款产品，还有没有其他的？
倪刚：事实上在未来的8个月中，我们一直在做开发。并且在今年年底我们会跟全球非常顶级的厂商，做一款重磅产品发布。
主持人：还有更多的信心吗？
倪刚：因为这个产品还没有，我相信我们在第一时间一定会告诉。
主持人：我们也非常期待我们天语在未来有更多更好的产品。另外还有一个问题，目前业界也是，可能大家讨论的比较多的话题是阿里云，我们知道之前它跟天语是有合作的，目前他跟另外一家合作伙伴在合作。天语，我们看到选择了安卓的系统，对于未来还是会转向完全采用安卓系统，还是考虑在适当的机会跟国内的操作系统公司合作。
倪刚：我觉得其实如同消费者是拿手、拿脚去投票一样，我相信今天全球这么多的人选择安卓操作系统，并不是因为它是一家美国公司我们崇洋外国品牌，更多的是它的体验还不错。我们在两年以前，在中国比较少地率先推出安卓手机的厂商。从去年包括我们采用阿里云的操作系统，我们的轨迹一直是一个样，怎么样给消费者提供更好的手机。我们首先站在消费者的角度，以消费者的体验为天语衡量系统的标准。
主持人：另外还有一点，除了系统之外，在大黄蜂2的时候，天语会跟其他领域有一些合作，首先是淘宝有红包购这样的方式，另外跟教育机构会有相关的合作。对这种跨接合作的心态在里面，这种合作，未来天语是怎样的态度？
倪刚：在这方面我们认为，说实话，现在手机已经落到，或者说大家已经到了抹去品牌很难说出谁的品牌。真正给消费者带来从来没有体验过的新的体验，比方说我们刚才讲的模仿教育，中国广大的农村学生以及教师，他是无法体验到新东方这样专业机构带给他的培训，不管是因为穷的问题还是距离的问题，事实上中国已经成为全球最大的3G的国家，在基于这样的情况下，完全可以通过远程视频教育来解决这个问题，同时可以带给所有的学生最低的学习成本。包括我们刚刚谈到的购物，我们认为未来得购物会越来越多在手机上，不是在互联网上。这也是我们尝试去做的。
主持人：尽可能满足用户的需求。
倪刚：我相信这会带来不同的
主持人：我们非常高兴今天跟倪总在这儿分享了关于天语手机的信息。我们了解到在接下来天语手机有很多重量级的产品和我们见面，我们期待在第四季度天语有更多更好的手机带给广大的消费者。这个时段的在线访谈就到此结束了，我们再次感谢倪总和我们广大的网友分享。我们手机中国还会和更多到访的嘉宾进行深入得探讨。
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